L'agence Kretz immobilier s'est imposée comme un acteur incontournable sur le marché de l'immobilier de luxe en France. Fondée en 2007 par Sandrine et Olivier Kretz à Boulogne-Billancourt, cette entreprise familiale indépendante a su transformer une approche novatrice en véritable success story. Propulsée par une exposition médiatique stratégique et une présence digitale remarquable, Kretz Family Real Estate compte aujourd'hui plus de 130 agents commerciaux et affiche une croissance spectaculaire de 80% en 2025.
Les origines de Kretz immobilier : une histoire familiale
L'histoire de Kretz immobilier débute avec Sandrine et Olivier Kretz, un couple sans formation initiale dans l'immobilier. Sandrine était enseignante et se consacrait également à des projets de décoration intérieure, tandis qu'Olivier occupait un poste de directeur commercial dans les télécommunications. À la fin des années 2000, alors qu'ils cherchaient leur propre bien près de Paris, ils décident de changer de cap et créent Kretz & Partners.
Leur intuition audacieuse : se positionner directement sur le segment haut de gamme, sans passer par les marchés intermédiaires. L'entreprise se concentre initialement sur les châteaux avant d'élargir son portefeuille aux hôtels particuliers, appartements d'exception et villas de prestige.
L'arrivée des quatre fils dans l'entreprise
Dans les années 2010, un tournant majeur s'opère avec l'intégration progressive des quatre fils de la famille : Martin, Valentin, Louis et Raphaël. Chacun apporte des compétences complémentaires en développement commercial, stratégie, communication et digital. Cette transformation générationnelle impulse une nouvelle dynamique à l'agence, qui professionnalise sa communication avec des visuels soignés et une attention particulière portée à l'esthétique des propriétés.
La stratégie médiatique révolutionnaire de Kretz immobilier
Ce qui distingue fondamentalement Kretz immobilier des autres agences de luxe réside dans sa stratégie de communication audacieuse. Dans un secteur où la discrétion était traditionnellement la règle d'or, les Kretz ont fait le pari de tout montrer, transformant leur activité quotidienne en contenu accessible au grand public.
De TF1 à Netflix : l'exposition télévisuelle
Entre 2014 et 2018, l'agence ouvre ses portes à des émissions télévisées comme "50' Inside" sur TF1 et "Zone Interdite" sur M6. Mais c'est en 2020 que tout bascule avec le lancement de "L'Agence" sur TMC, une série qui suit le quotidien de la famille entre négociations, visites spectaculaires et moments privés.
Le succès est immédiat : l'émission attire entre 500 000 et 800 000 téléspectateurs selon les saisons en France, et se diffuse également sur Netflix à l'international. Comme l'expliquait Valentin Kretz en 2023 : "TMC et Netflix sont nos deux réacteurs nucléaires". En 2026, la famille tourne sa septième saison, preuve de la pérennité de ce format.
| Année | Événement clé | Impact |
|---|---|---|
| 2007 | Création de Kretz & Partners | Positionnement luxe immédiat |
| 2014-2018 | Premières apparitions TV | Boost de visibilité |
| 2020 | Lancement de "L'Agence" sur TMC | Notoriété nationale et internationale |
| 2025 | +80% de croissance | Consolidation du leadership |
| 2026 | Ouverture flagship Paris | Virage stratégique physique |
Une présence digitale exceptionnelle
L'agence Kretz a su capitaliser sur les réseaux sociaux pour développer son activité. Avec plus de 521 000 abonnés sur Instagram, le compte @kretzrealestate est devenu le plus suivi d'Europe dans le secteur de l'immobilier de luxe. Valentin Kretz, le plus jeune des frères, compte à lui seul 347 000 abonnés sur la plateforme.
Cette stratégie digitale porte ses fruits de manière spectaculaire : 20% des ventes de l'agence proviennent directement d'Instagram. Cette performance illustre comment une agence peut exploiter les nouveaux canaux de communication tout en conservant son positionnement haut de gamme.
Le modèle économique de Kretz Family Real Estate
L'agence a développé un modèle économique performant qui se distingue des standards du secteur. En 2025, Kretz Real Estate a enregistré une croissance de 80% de son chiffre d'affaires, avec plus de 500 millions d'euros de biens vendus et 250 transactions réalisées dans l'année.
Rémunération et organisation des agents
Selon Alexandre Bruneau, CEO recruté en 2023 pour structurer le développement, l'agence reverse 50% de son chiffre d'affaires à ses conseillers (plus de 130 agents), sans système de paliers. La répartition des mandats est équilibrée : 30% sont apportés par l'agence et 70% par les agents eux-mêmes. Le prix de vente moyen s'établit à 1,9 million d'euros.
- 130 agents commerciaux répartis en France et à l'international
- 250 transactions annuelles sur le segment du luxe
- Prix moyen : 1,9 million d'euros par transaction
- 20% du CA généré via Instagram
- 80% de croissance du chiffre d'affaires en 2025
L'ouverture du flagship parisien : un virage stratégique
Depuis le 30 janvier 2026, Kretz immobilier a franchi une nouvelle étape avec l'ouverture de son premier flagship physique au 100 rue du Bac, dans le très chic 7ème arrondissement de Paris. Pour une agence qui s'était construite sans point de vente physique depuis sa création, ce développement marque un tournant majeur.
Un espace pensé comme un lieu de vie
Contrairement aux agences traditionnelles, ce flagship de 320 m² n'est pas conçu comme un simple point de vente. "Nous avons voulu faire de ce flagship un lieu de rencontres et de partage avec nos clients, un lieu qui crée une nouvelle expérience client", explique Valentin Kretz. L'espace compte six pièces, chacune inspirée par les lieux fétiches d'un membre de la famille : le Brésil pour Sandrine, Trouville pour Olivier.
L'agence a délibérément choisi de ne pas afficher d'annonces immobilières en vitrine. "Elles sont souvent obsolètes", observe Martin Kretz. "Nous préférons que les clients entrent dans l'agence, où nous pourrons leur faire découvrir nos biens sur des iPads". Après trois mois et demi de travaux et un investissement de 1 million d'euros, cet écrin parisien vise à incarner physiquement la marque Kretz.
La philosophie unique de Kretz immobilier
Ce qui différencie fondamentalement Kretz immobilier des autres agences de prestige internationales réside dans son approche de la relation client. Là où certaines agences américaines comme celles de Selling Sunset privilégient la compétition entre agents et le staging spectaculaire, les Kretz ont développé une méthode centrée sur l'écoute et la personnalisation.
Une approche relationnelle plutôt que transactionnelle
La famille Kretz a bâti sa réputation sur une philosophie qui privilégie la relation humaine. Chaque transaction devient un projet collaboratif où l'agence prend le temps de comprendre les envies, besoins spécifiques et projets à long terme des clients. Cette approche sur-mesure se traduit par une prise en charge complète incluant l'étude de marché, l'analyse juridique et fiscale, ainsi que la coordination avec les différents intervenants professionnels.
| Approche Kretz | Approche traditionnelle luxe |
|---|---|
| Relation de confiance et écoute | Approche transactionnelle |
| Co-construction du projet | Vente directe |
| Transparence médiatique | Discrétion absolue |
| Communication digitale assumée | Marketing traditionnel |
| Expertise technique | Mise en scène spectaculaire |
L'expansion géographique de Kretz immobilier
Fort de son succès en France, Kretz immobilier poursuit une stratégie d'expansion ambitieuse sur deux axes : le développement national et l'international.
Nouveaux flagships en France
Après Paris, deux nouveaux flagships sont prévus d'ici un à deux ans : Lyon et Marseille, toujours en propre. "L'objectif n'est pas de constituer un maillage dense", précise Alexandre Bruneau. "Il est de nous installer dans les plus grandes villes et sur les marchés les plus porteurs, par exemple à Bordeaux, Nice ou Cannes".
Parallèlement, l'agence prévoit de recruter 80 nouveaux agents commerciaux avant la fin 2026 pour accompagner cette croissance. L'objectif affiché est de passer de 10% à 30% de parts de marché sur le segment du luxe en France.
Développement international en licence de marque
À l'international, Kretz immobilier a adopté un modèle de licence de marque. L'agence dispose déjà d'une filiale détenue à 100% en Espagne, dirigée par Louis Kretz avec 17 conseillers immobiliers. Deux nouvelles licences viennent d'être signées en Belgique et en Suisse, avec des frais d'entrée et des royalties basées sur le chiffre d'affaires. Une expansion vers l'île Maurice est également planifiée.
Les services haut de gamme proposés
Kretz immobilier propose une gamme complète de services adaptés à une clientèle fortunée recherchant des biens d'exception. Le portefeuille de l'agence comprend des propriétés prestigieuses réparties sur l'ensemble du territoire français.
Un portefeuille diversifié de biens d'exception
L'offre de Kretz immobilier couvre un large spectre de propriétés de prestige :
- Appartements parisiens haut de gamme dans les arrondissements les plus recherchés
- Hôtels particuliers et demeures historiques
- Châteaux et propriétés de caractère en province
- Villas avec vue mer sur les côtes françaises
- Propriétés viticoles dans les régions prestigieuses
- Résidences de luxe dans des domaines privés
Cette diversification géographique permet à l'agence de répondre aux attentes variées de sa clientèle, qu'elle recherche un pied-à-terre urbain ou une résidence secondaire de prestige. Parmi les biens représentatifs, on trouve des maisons d'exception comme celle de 330 m² avec vue mer à Carantec, ou des propriétés de caractère avec piscine dans des régions viticoles comme Juliénas.
Les avis clients et témoignages
La réputation de Kretz immobilier repose largement sur la qualité de sa relation client. Contrairement aux approches commerciales agressives observées dans certaines agences internationales, l'agence française privilégie le respect mutuel et la compréhension des besoins réels.
Ce que les clients apprécient
Les retours clients soulignent régulièrement plusieurs points forts de l'agence :
- L'écoute attentive et la capacité à comprendre les projets de vie
- L'expertise technique et la connaissance approfondie du marché
- La capacité d'évaluation précise des biens immobiliers
- Le conseil stratégique sur les opportunités d'investissement
- Le professionnalisme dans la gestion des transactions complexes
- La personnalisation du service adaptée à chaque profil de client
L'innovation continue : nouveaux projets
Au-delà de l'immobilier traditionnel, Kretz Family Real Estate développe de nouveaux services pour enrichir son écosystème.
Le Kretz Club et le podcast
La famille a récemment lancé le Kretz Club, un cercle exclusif dédié à l'investissement immobilier haut de gamme. Ce club privé permet aux membres d'accéder à des opportunités d'investissement privilégiées et de bénéficier de l'expertise de l'agence.
Parallèlement, Martin et Valentin Kretz animent un podcast où ils partagent leur vision du marché, leurs conseils d'experts et des coulisses de l'immobilier de luxe. Ces initiatives renforcent la dimension lifestyle de la marque Kretz, qui dépasse désormais le simple cadre de l'agence immobilière.
Les facteurs clés du succès de Kretz immobilier
Plusieurs éléments expliquent la réussite exceptionnelle de Kretz immobilier sur un marché hautement concurrentiel :
| Facteur de succès | Impact sur l'activité |
|---|---|
| Indépendance familiale | Liberté stratégique et cohérence de vision |
| Exposition médiatique | Notoriété nationale et internationale |
| Stratégie digitale | 20% des ventes via Instagram |
| Approche relationnelle | Fidélisation client et bouche-à-oreille |
| Expertise technique | Crédibilité sur le segment luxe |
| Innovation continue | Différenciation face aux concurrents |
L'indépendance comme atout stratégique
Détenue à 100% par la famille Kretz, l'agence a su préserver son indépendance tout en développant une activité de dimension internationale. Cette autonomie lui permet de maintenir sa philosophie unique et de continuer à innover sans contraintes externes, facteur clé de son succès continu.
Perspectives d'avenir pour Kretz immobilier
Les ambitions de Kretz immobilier pour les prochaines années sont clairement définies. L'agence vise à doubler son nombre d'agents dans les 18 prochains mois pour accompagner sa croissance. L'objectif affiché est d'atteindre environ 30% de parts de marché sur le segment du luxe en France, contre 10% actuellement.
Cette expansion s'accompagne d'une professionnalisation continue des équipes et d'investissements dans les outils digitaux. La combinaison entre tradition familiale et modernité technologique constitue l'ADN de Kretz immobilier, positionnant cette entreprise française comme une référence dans l'immobilier de luxe européen.
En cassant les codes établis tout en préservant l'excellence du service client, Kretz immobilier démontre qu'il est possible de révolutionner un secteur traditionnellement discret. Avec plus de 400 biens vendus par an, une présence médiatique sans équivalent et une stratégie multicanale efficace, l'agence familiale s'impose comme le modèle d'une nouvelle génération d'acteurs de l'immobilier de prestige.